凭区区两万元起家，仅仅经过二十多年，今天的华为已登顶全球通讯产业的珠穆朗玛，“华为为什么”的课题已成为中国乃至世界管理学界研究的热点，各种结论似 乎都有道理，但有一点不可否认，华为的成功绝对不是一个人的成功，而是华为20万员工经年累月、披荆斩棘、勠力同心的结果，由此而及，对于华为的学习不能 仅仅停留在高层、在战略，而是应当深入到组织运营的细节中去，从静水深流的每一点滴去探寻它成功的基因。

       基于以上认识，汉哲商学院经过两年的筹备，隆重推出《企业中层学华为》系列课程，让企业中层追随高层的脚步，深入到学习华为、提升企业系统运营能力的运动中来。

本课程体系具有以下四大特点：

华为 | 领导力：

火车跑得快，全靠车头带，华为如何培养自己的管理团队与组织文化？

学什么：

       1、华为战略领导力解读（一天）

       2、华为核心价值观传承与企业文化建设（一天）

能学到哪些内容：

       1、了解华为战略领导力素质模型的内容、构建过程以及应用效果，了解华为企业文化的核心；

       2、了解华为的企业伦理与经营管理理念，及其在实践中的应用，了解华为企业文化建设背后的故事…

谁来讲：

执行本课程模块的讲师是郭老师和易老师。

       · 郭老师    2000年加入华为，在华为有十多年人力资源管理工作经验，任华为人力资源经理、华为大学高级讲师，亲身参与了华为战略领导力模型、能力素质模型的构建及推广过程，后在华为背景的管理咨询公司担任咨询与培训总监多年，是一位能够将华为的领导力建设经验应用于数百家企业的实战型讲师。

       · 易老师   澳大利亚归国，电子商务与IT管理专业，华为背景，二十年信息技术企业中高层管理经验，常年从事华为研究，著有《华为你学不会》、《华为时间管理法》、《华为工作法》等多本专著，熟悉华为企业文化的建设、推广过程。

 

华为 | 营销力：

华为凭什么赢得订单，打败百年的对手，一骑绝尘？

学什么：

       1、华为顾问式销售技术与方法（两天）

       2、华为狼性营销--巅峰营销（一天）

能学到哪些内容：

       1、领略华为全球市场营销运作的成功实践，迅速提升销售团队的实战能力，系统掌握顾问式销售的思维方法（道），以及拜访客户、了解需求、识别客户风格与达成协议的全套工具（术）。

       2、从打造狼性团队的目标出发，认识销售经理的角色，学习招聘人员的方法，掌握培养人员的技巧，学会运用四把钢钩“管控团队”，学会激励团队、提高销售团队执行力，打造销售文化。

谁来讲：

执行本课程模块的讲师为是常老师和郭老师。

       · 常老师  曾任华为公司西北片区产品行销总监、曾负责过解决方案销售、市场投标部门、网络营销部门的组建和管理，具有近二十年的一线销售及团队管理经验，是华为大学“全球营销课程优秀设计师”和金牌讲师。

       · 郭老师  曾任华为市场部经理、片区总经理，具有十余年一线销售团队管理经验，其带领的团队曾经获得多年的片区销售冠军，郭老师善于将自身在华为带团队的实践经验与最新的营销理论相结合，所创建的“狼性营销”课程誉满大江南北，被称为“狼性营销领导者”、 “华为营销模式布道者” 。

 

华为 | 流程力：

什么是“端到端的优质交付”，如何“让一线呼唤炮火”？

学什么：

       1、华为的全面流程管理（一天）

       2、华为的流程优化与流程改进技术（一天）

能学到哪些内容：

       1、了解华为的流程管理思想，领略华为历经数年打造的产品开发、供应链管理、市场管理等典型业务流程体系；

       2、通过流程优化工作坊，系统学习华为的流程规划、流程审计，通过流程打通企业价值链，建立与流程相适应的绩效体系并保证流程的有效执行和持续改进。 

谁来讲：

执行本课程模块的讲师是谢老师和周老师。

       · 谢老师    曾在华为工作十余年，先后担任项目经理、流程经理和项  目管理总监等职位，在长期的实践中积累了丰富的流程管理技术和项目管理经验。

       · 周老师    在华为任职超过15年，历任研发工程师、项目经理、产品开发委员会主任、PDM/PLM系统项目执行总监、产品线总监等职务，曾亲自组建、领导多个团队，在产品、研发等领域的流程管 理方面尤有心得。

 

华为 | 研发力：

华为花了两个亿，从IBM学到了什么？

学什么：

       1、华为集成产品开发（IPD）实战（两天）

       2、华为研发项目管理（一天）

能学到哪些内容：

       1、掌握由IBM导入、由华为有效实践的集成产品开发（IPD）思想、框架和要素，学习国际先进、成熟的研发管理模式，以及研发如何做到以市场为导向，如何实现跨部门有效运作，如何制定产品战略规划等关键技术与方法；

       2、深入剖析IPD在华为的应用实践，掌握研发项目管理的基本概念、思想过程、方法和工具，掌握研发项目中的问题解决和风险管理方法。

谁来讲：

执行本课程模块的讲师是张老师和周老师。

       · 张老师    在华为从事研发管理工作十年，在华为期间，曾作为推行组成员，与国际领先研发管理顾问合作，参与研发管理变革（IPD-集成产品开发）项目的组织实施。

       · 周老师    在华为任职超过15年，历任企业中试工程师、研发工程师、项目经理、集成产品开发（IPD）委员会主任、PDM/PLM系统项目执行总监、研发中心主任、产品线总监等职，曾亲自组建、领导多个研发团队、中试团队，具有多年研发项目管理和研发团队管理经验。

 

华为 | 人才力：

为什么一个普通的工科大学生，在华为能够很快成为英勇、专业的战将？

学什么：

       1、华为绩效管理之道（一天）

       2、从技术走向管理（一天）

能学到哪些内容：

       1、学习华为开展绩效管理的理念、方法和实践，一窥世界五百强企业的绩效考核体系，看绩效管理如何推动华为走向巅峰；

       2、洞悉华为培养管理者的路线，分析从技术走向管理的角色转换，如何建立四项核心管理技能、如何养成成果导向、综观全局、聚焦重点、发挥优势、集思广益五个好习惯。

谁来讲：

执行本课程模块的讲师是谢老师和周老师。

       · 张老师    在华为工作十余年，技术与管理，复合型知识结构。技术出身，而对管理有感悟，从基层开发工程师到高级研发总监。在华为公司期间先后在中央研究部担任开发工程师，部门经理，项目经理。作为华为第一代商用WCDMA ——SUNDAY技术平台BEFV5技术攻关项目经理，所带领技术团队曾连续两个季度被评为“高绩效团队”，并于当年荣获华为少数金牌团队，长期的实践中积累了丰富的研发团队管理经验。

       · 梅老师    任职华为十余年，从事人力资源管理工作，先后参与华为绩效管理体系搭建、E-Learning平台搭建、基于IPD和CMMI的培训流程优化、基于任职资格的知识技能库建设等，对于华为的人力资源管理体系非常熟悉。 

 

华为 | 问道访学：

百闻不如一见，学习之后再亲自造访华为，感觉自然大不同！

为此，在每家企业的系统课程结课之后，将评选两名优秀学员，集体组织赴华为参观访学，亲身体验与感受。

华为之旅的核心收益：

 1、走进华为，深度体验，探索和体会华为文化；

 2、聆听华为在职高管解读华为，了解华为的运营模式与战略发展；

 3、对所学课程模块有更为深入和现实的理解；

 4、搭建高端人脉圈，与同团参访者共同探讨企业成长之道。